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[新聞] 壹號專題:拚贏全世界

撞球學徒拚出頭

瀚歆國際董事長吳日盛
公司:瀚歆國際開發股份有限公司
全球市占率:25%~30%
主要市場:歐美
主要客戶:美國Wal-mart、K-mart、Sears
負責人:吳日盛
年齡:49歲
學歷:東光國中畢業
經歷:撞球工廠學徒、瀚歆國際董事長

十六歲那年,初中剛畢業的吳日盛離開窮困的宜蘭漁村,來到台北叔叔的撞球工廠當童工
,擦桿子、組球台。三十三年後,身為體育用品公會理事長的吳日盛站在世貿體育用品的
自家攤位上,拿起PDA手機檢視,開心地說:「哈!買主明天要來找我敲單了。」

慘遭倒帳曾割腕

舉起撞球桿都略顯矮小的吳日盛,卻是全球最大的撞球台供應商,年營收近二十億元。美
軍駐台的時代,在叔叔工廠工作的吳日盛去幫俱樂部裝撞球台,常跟美國大兵攪和,練出
一身膽識與一口不怕生的英文。

後來叔叔的工廠倒了。一九八○年,僅二十三歲的他,大膽標會八萬元,接下經營成立瀚
歆。

憑著一口不流暢英文與一只皮箱,吳日盛隻身飛到歐洲找商機,公司名氣小,只能在廠商
門口枯坐,一趟下來,訂單零零落落。

更慘的是,第六年,瀚歆又被客戶倒帳,賠掉三百多萬元,生意清淡,財務吃緊,沮喪的
吳日盛罹患憂鬱症,竟拿起刀子割腕自殺。回想起那段灰暗的日子,他幽幽看著右手腕回
憶:「壓力太大,只想一死了之。」

人生走到絕境,卻因為一部電影重燃生機。

撞球電影突翻身

有一天,日本客戶帶著大把鈔票來下單。後來才得知,當年由保羅紐曼和湯姆克魯斯主演
撞球電影《金錢本色》賣座,日本興起撞球風。「每週都要裝十幾個貨櫃出口,大賺二千
萬元!」吳日盛眉飛色舞地說。

《金錢本色》救了瀚歆的財務,但卻沒讓吳日盛昏了頭。周旋在全球客戶的吳日盛說:「
日本利潤雖高,但電影風潮一過,就退燒了,打撞球是歐美家庭的日常互動,才是主攻市
場。」瀚歆開始改良傳統撞球台,做成兒童式迷你撞球台、飛鏢、並研發遊戲器材強調親
子互動,終於攻進重視家庭休閒的歐美市場。

一九九九年初,吳日盛砸下四千萬元,在台中大里自製生產線。沒想到九二一地震,廠房
機器全毀。隔年更慘,象神和納莉颱風來襲,瀚歆在五堵倉庫的貨物因此付諸流水。

災難過後,吳日盛收掉汐止二百坪的展示中心,出租給商辦,並把倉庫移去東莞。近年,
瀚歆看準歐美家庭的前後院子,也研發出室外遊戲器材,他說:「歐美家庭空間大,室內
室外都是遊戲商機。」

居中整合賺利潤

瀚歆是貿易商,非生產製造商,但吳日盛有本領整合上游客戶需求與下游廠商供貨。他說
,瀚歆的項目有一萬多種,光一張撞球台就要五十多張訂單分工下去,老外看了頭都昏了
,而各地小工廠也沒有國際接單能力,兩造都只能交給瀚歆統一執行。這種看似綿密而混
亂的供應網絡,卻成瀚歆的生存利基。吳日盛說:「掌握通路與研發設計。就可穩住供貨
,符合歐美廠商品質要求,就會賺錢。」

這位十六歲在美軍俱樂部廝混的撞球台學徒,整合生產通路與國際市場,上下通吃,握住
了商機,也改寫了自己的人生。

小螺絲帽立大功

三星科技總經理吳順勝
公司:三星科技
全球市占率:10%
主要市場:歐美汽車大廠
主要客戶:GM、福特、克萊斯勒、歐洲汽車大廠BMW、賓士、雷諾、VOLVO
負責人:吳順勝
年齡:58歲
學歷:逢甲大學會計系
經歷:中華電纜職員、課長;三星科技職員、副理、財務長

賓士、BMW、VOLVO車款不同,但他們卻得採用同一家汽車零件螺絲帽。

臨危接下財務長

隱身在台南歸仁鄉的三星科技工廠內,總經理吳順勝開著白色的LEXUS,他邊開邊說:「
這台車組裝所需的二千多顆螺帽,一半以上都是三星出品。」

黑黑的螺絲帽看似不起眼,但卻是維繫汽車安全的重要零件。全球每十顆螺絲帽,就有一
顆來自三星。而且越貴的車子,就越依賴三星的小螺絲帽。

三星科技為全球最大螺絲帽製造廠,每月約產出八千噸螺絲帽,包括美國三大汽車廠通用
汽車、福特、克萊斯勒,歐洲汽車大廠BMW、賓士、VOLVO、雷諾,都裝著三星出產的螺絲
帽到處跑。

三星科技的前身是三星五金,創辦人李淵河,因擁有專利螺絲帽成形機,成為螺絲帽業之
首,但李淵河卻醉心房地產,一九八二年爆發跳票危機,營業額僅七億元的三星卻負債十
四億元。由於李淵河為十大傑出青年,蔣經國下令銀行團紓困,原在三星擔任財務經理的
吳順勝臨危接下財務長。

一九九九年,李淵河又舉債投資房地產虧損三十億元,吳順勝眼見公司又要倒下去,跑去
找當時國民黨的光華投資協助,光華投資派柯吉源取代李淵河擔任董事長,授權吳順勝處
理債務。時值亞洲金融風暴,三星五金也被歸為「地雷股」,吳順勝跟銀行團冗長的溝通
後,終於完成銀行聯貸,吳順勝也在新東家的認同下,接任總經理。

同業削價思轉型

度過財務風暴,競爭廝殺緊接而來。「那時候,同業巴不得把三星幹掉,同業開始削價競
爭,一公斤約新台幣十九元的螺帽,賣到僅剩一公斤約十元,當作鐵在賣。」同業的低價
競爭,讓吳順勝思考轉型。

吳順勝發現三星的優勢就是擁有十多項國際專利與進攻歐洲市場的優勢。他結算全球每年
的汽車產量共有六千萬輛,每輛車約需二千四百到二千八百顆的螺絲帽商機無限,三星決
定從一般螺帽,轉為門檻更高的汽車螺帽。

由於汽車螺絲帽對安全係數的要求高,一般車廠會經過二到四年的認證才會下單,不會隨
意更換合作廠商,再加上技術門檻高,產品毛利也相對高。原本三星製造的一般螺絲帽一
公斤只值二十八元,轉型汽車螺絲帽後一公斤可賣五十八元,從財務危機前的三成汽車螺
絲帽製造,增加為八成。

首創螺帽身分證

為爭取汽車大廠的信任,三星推動螺絲帽的身分證制度,每顆都印有編號,同時從原料的
批號到成品包裝與倉儲,每個製程的加工要項及參數均予以列管,做為事後查證的依據。
舊有的體系中,找出新的核心價值,讓三星從五金業,轉型為科技業,更從一九九九年爆
發財務危機的稅前虧損四億二千萬元,一路爬升到去年賺六億多元,穩坐世界第一,去年
度稅後盈餘達二.五五元。 

吳順勝說:「賺錢最重要的就是要有差異化,而且要加上ing,也就是要不斷的差異。」
歷經兩次財務風暴,渡過轉型陣痛,在公司走上坦途之際,吳順勝卻決定五月退休,他計
畫出書、演講,把三星重生經驗傳出去,繼續發揮他的小小螺絲功能,運轉台灣中小企業
的不滅的引擎。

義肢攀上最高峰

德林義肢董事長陳森榮
公司:德林義肢
全球市占率:10%
主要市場:歐、美、中國
主要客戶:榮總
負責人:陳森榮
年齡:66歲
學歷:國中畢業
經歷:車行老闆

因為爸爸一條腿,改變了陳森榮一生。從機車行老闆,變成全球的義肢大王。

國中畢業的他十九歲開機車行,結果一場車禍改變他世界。「爸爸載著媽媽、我載著妹妹
,迎面一輛車開錯車道,爸就被撞翻了,到醫院把左大腿截肢。」陳森榮半掩面,停頓許
久,「當時爸爸只有三十九歲啊…」

為父學習做義肢

為了讓父親可以重新站起來,他到土城、南投學習製作義肢,發現現有的義肢,是把鋁灌
進模具,凝固後就成一條腿或一隻手臂,無法彎曲;他試圖把機車的離合器裝進義肢當關
節,腿就能彎曲了。

一九七五年父親過世,死前交待要開發更好的腿,德林轉而企業化。
一九八○、一九八五年德林的日內瓦發明展分別以關節義肢和電動輪椅獲得金牌獎,國際
訂單陸續湧入。

「德林的材質也從最早的鋁製品開發到現在的鎂合金,義肢驅動方式也演化到油壓和氣壓
式,甚至用微電腦晶片控制義肢。」

陳森榮笑得很含蓄,「專利從研發、認證到上市要花五年,而德林國內外有超過二百多項
專利;連最挑剔的德國認證都有。」

深耕中國拔頭籌

一九九○年,陳森榮在國際展時遇到大陸公司,「我看到他們做的義肢,就跟十幾年前台
灣一樣,我知道我們有機會。」陳森榮帶著樣本到上海與國營廠的軍官打交道,一直不順
利,改從比較開放的深圳切入中國。

「我們已超過四十個點,是中國最大義肢進口品牌,」陳森榮說:「也多虧中國市場,才
讓德林站上世界第一。」

陳森榮帶我們逛德林總部。「裝義肢要弄好幾天」,他看著遠處練走路的肢障者,「不合
的地方要一直修改,也需要適應;我們便提供住宿,讓他們能安心適應。」而修改的數據
,全部輸入電腦,成為研發的資料,一年平均可研發出二款新品。

「嚴格說來,德林只有下半身義肢敢說世界第一,但這樣講很歹勢。因為多半都是家裡有
這種遭遇,才會走上這一行。」

陳森榮感慨:「只要勤勞、努力、實在,過得去就好;說什麼世界第一,是我爸爸在保佑
啦。」

施崇棠
企業:華碩、亞旭
龍頭項目:電腦主機板、ADSL數據機代工
全球市占率:主機板35%、數據機30%
'05年產能:主機板5,000萬片、數據機1,400萬台
'05年營收:3,600億元(集團營收)

張忠謀
企業:台積電
龍頭項目:晶圓代工製造
全球市占率:50%
'05年產能:約600萬片(8吋晶圓)
'05年營收:2,646億元

林百里
企業:廣達
龍頭項目:筆記型電腦代工
全球市占率:33%
'05年產能:1,800萬台
'05年營收:4,033億元

電腦接線連世界
樺晟電子董事長林昆成

公司:樺晟電子
全球市占率:24.2%
主要市場:歐、美
主要客戶:廣達、緯創、宏碁
負責人:林昆成
年齡:52歲
學歷:台北工專機械科
經歷:荷商AMP業務主管

郭台銘是虎與狐,辜仲
是豹,林昆成卻說自己是「水牛」。
「我們做連接線的,平凡中的平凡,再普通不過,」但林昆成語氣很自豪,「就像做田的
水牛,慢慢犁、慢慢犁;打拚做,免驚沒收成啦。」

林昆成出身雲林農家,退伍後,到小公司當業務,下班勤補英、日文,憑藉語言優勢,一
九八○年,他擊敗一掛台、清及交大畢業生,考進當時全球最大連接器公司荷商恩普(
AMP),接受完整連接器產業訓練。

「當時都是小型工廠做連接線,他們黑手出身、沒技術;但我有技術啊,那時年輕狂妄,
覺得自己做得起來。」三十歲的林昆成心到手到,五十萬元年終獎金到手,立刻離職創辦
樺晟。

技術本位價低廉

林昆成組裝連接線組,再賣給廣達、緯創、宏碁等老客戶,價錢比把持技術的日本公司便
宜一半以上。「環境封閉、又有人脈,單接不完。」談起好時光,他笑得嘴合不攏。

一九九六年,筆記型電腦朝輕薄短小的方向走,需要更不失真卻更細的連接線-極細同軸
線(MiniCoaxialCable),但開發技術始終握在日本人手裡,台灣大廠被掐得死死的。

日本人拒賣材料給林昆成,他到歐美買回各種同軸線樣本,拆開來研究組裝,投入成本好
幾千萬元,搞了二年終於成功。「我們東西好又便宜,廣達、緯創就把單轉過來;擺脫日
本人的技術控制,總算出口怨氣!」

二○○三年,林昆成自忖有技術有產能,打算進軍國際醫療器材市場,在美國成立子公司
。「但今年三月收了,投資好幾千萬元就認啦。」

研發比快搶客戶

去年林昆成順應筆電殺價競爭,二個月設計出比極細同軸線便宜五%的超細電子線,毛利
率從二○%提高到二五%,但今年熱潮盡褪,挑戰又來了。「IT產品週期很短,今年要回
歸極細同軸線,明年手機連接線的量會出來。」因為客戶都是週期快的高科技業,林昆成
研發腳步得更快,跟不上客戶,就等同被市場拋棄。

林昆成辦公室掛著一幅以「樺晟電子」為首的七言絕句,他喜孜孜地說:「『樺』是我老
婆名字,『晟』是我,老婆又比我大,所以樺在前面。」他突然感性起來,「當年所有人
反對我創業,只有老婆全力支持。我工作狂,她不吵我還把小孩帶得這麼好,真感念她…

產品市占全球第一台商表
王永慶
企業:台塑、南亞
龍頭項目:玻纖紗、電子級玻纖布
全球市占率:玻纖紗24.6%、玻纖布22%
'05年產能:玻纖布38,400萬米
'05年營收:1.4兆元(集團營收)

郭台銘
企業:鴻海集團
龍頭項目:連接器、電子專業製造服務(EMS)
全球市占率:連接器70%、EMS15%
'05年產能:連接器逾30億件
'05年營收:1兆元(集團營收)

宋恭源
企業:光寶科技
龍頭項目:筆記型電腦電源供應器
全球市占率:40%
'05年產能:約5,500萬台
'05年營收:1,686億元(集團營收)

蔡其瑞
企業:寶成集團
龍頭項目:鞋業代工
全球市占率:17%
'05年產能:1.68億雙
'05年營收:1,166億元(集團營收)

張虔生
企業:日月光
龍頭項目:晶圓封裝
全球市占率:約18.1%
'05年產能:3.12億顆晶圓
'05年營收:861億元

鄭崇華
企業:台達電子
龍頭項目:交換式電源供應器
全球市占率:45~50%
'05年產能:逾3萬台
'05年營收:808億元

王雪紅
企業:宏達電
龍頭項目:PDA和智慧型手機代工
全球市占率:寡占
'05年產能:共約520萬台
'05年營收:728億元

許文龍
企業:奇美
龍頭項目:ABS樹脂(塑膠產品原料)
全球市占率:20%
'05年產能:125萬噸以上
'05年營收:665億元

黃顯雄
企業:勝華
龍頭項目:手機次面板
全球市占率:39.5%
'05年產能:1,335片
'05年營收:551億元

張威儀
企業:中強光電
龍頭項目:背光模組
全球市占率:17.8%
'05年產能:2,900萬片
'05年營收:453.6億元

翁明顯
企業:中環
龍頭項目:DVD光碟片(一次紀錄型)
全球市占率:22.4%
'05年產能:10.8億片
'05年營收:299億元

王文淵
企業:福懋興業
龍頭項目:尼龍塔夫布織造
全球市占率:─
'05年產能:54,000萬碼
'05年營收:258億元

李後籐
企業:復盛
龍頭項目:高爾夫球桿頭
全球市占率:25%
'05年產能:1,500萬支
'05年營收:240億元

葉進泰
企業:錸德
龍頭項目:DVD光碟製造(多次紀錄型)
全球市占率:約20%
'05年產能:1.5億片
'05年營收:239億元

曾子章
企業:欣興電子
龍頭項目:手機用CSP載板
全球市占率:20%以上
'05年產能:12億顆
'05年營收:208億元

吳敏求
企業:旺宏電子
龍頭項目:罩幕式記憶體(印表機用)
全球市占率:72%
'05年產能:48萬片(8吋晶圓)
'05年營收:185.6億元

郭山輝
企業:台升集團
龍頭項目:撞球桿
全球市占率:33~35%
'05年產能:180萬支
'05年營收:165億元(5.17億美元)

劉金標
企業:巨大機械(捷安特)
龍頭項目:自行車製造
全球市占率:6%
'05年產能:583萬台
'05年營收:107.5億元

吳健漢
企業:全懋
龍頭項目:塑膠球閘陣列晶片基板
全球市占率:40%
'05年產能:約9,000萬顆
'05年營收:107億元

林中寬
企業:競泰
龍頭項目:號碼鎖
全球市占率:─
'05年產能:1,300萬個
'05年營收:96億元(3億美元)

沈慶行
企業:奇鋐
龍頭項目:桌上型電腦散熱模組
全球市占率:約20%
'05年產能:約1,000萬組
'05年營收:95億元

陳泰銘
企業:國巨
龍頭項目:晶片電阻製造
全球市占率:25~30%
'05年產能:2,520億顆
'05年營收:92億元

焦廷標
企業:瀚宇博德
龍頭項目:NB印刷電路板
全球市占率:27%
'05年產能:1,600萬片
'05年營收:83.4億元

吳永豐
企業:東陽
龍頭項目:汽車保險桿、後照鏡等塑膠零件
全球市占率:約80%
'05年產能:保險桿約160萬支
'05年營收:74億元

賴以仁
企業:亞洲光學
龍頭項目:鏡頭、測距儀等光學元件
全球市占率:40~45%
'05年產能:手機相機模組約1,200萬組
'05年營收:72億元

吳順勝
企業:三星科技
龍頭項目:螺帽、螺絲螺帽模組
全球市占率:10%
'05年產能:9億噸
'05年營收:66億元

吳日盛
企業:瀚歆國際
龍頭項目:撞球台、撞球用品
全球市占率:25~30%
'05年產能:─
'05年營收:約50億元

賴明達
企業:鑽全
龍頭項目:打釘機等氣動工具
全球市占率:20%
'05年產能:180萬支
'05年營收:37.3億元

周義雄
企業:勝德國際
龍頭項目:電源保護器
全球市占率:17~22%
'05年產能:2,400萬件
'05年營收:37億元

毛穎文
企業:矽創
龍頭項目:單色面板驅動晶片
全球市占率:約25%
'05年產能:約1.8億顆
'05年營收:36億元

陳致遠
企業:晶電(註)
龍頭項目:白光LED晶粒
全球市占率:60%~70%
'05年產能:130億~140億顆
'05年營收:33.6億元

李中新
企業:頎邦
龍頭項目:驅動晶片植金凸塊
全球市占率:30%
'05年產能:120萬顆以上
'05年營收:33億元

林金源
企業:百略醫學
龍頭項目:電子體溫計
全球市占率:約40%
'05年產能:約200萬台
'05年營收:30億元

陳錦堂
企業:宏正自動
龍頭項目:多電腦切換器
全球市占率:66%
'05年產能:約110萬台
'05年營收:23.4億元

林昆成
企業:樺晟電子
龍頭項目:筆記型電腦連接線
全球市占率:24.2%
'05年產能:4,800萬條
'05年營收:19億元

洪水樹
企業:可成
龍頭項目:鎂合金廠
全球市占率:20~25%
'05年產能:機台數達90台
'05年營收:10.5億元

陳森榮
企業:德林義肢
龍頭項目:義肢
全球市占率:10%
'05年產能:3萬隻
'05年營收:5億元

資料來源:公開資訊觀測站、各公司網站、產業公會、iSupply等市調單位
註1:鴻海、台塑、華碩等集團有多項產品全球市占第一,表內僅列部分。
註2:晶電2005年8月與國聯光電合併,年產能是2公司產能合併。
註3:位居全球第一的台商還有群光、精元等公司,因版面不足未盡列。

台灣壹周刊 第258期
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